2016-1128

市场定位应该要注意哪些方面

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  市场定位应该要注意哪些方面

 

  1.竞争性分析。其目的是确定本企业的竞争优势。竞争性分析包括分析同类商品市场的最大容量和在网上进行推广销售的程序,了解竞争对手的实力和地位,比较本企业的商品所占的份量与地位;研究消费者对各个企业所提供的商品与服务特色所能接受的程度,找出自己的竞争优势或劣势,选择本企业的市场定位。

  2.主要竞争对手网站内容结构与运行效果分析。其目的是确定本企业网站架构。内容包括跟踪主要竞争对手实施电子商务的动向;访问已经上网的主要竞争对手的网站;深人地分析其网站的内容结构、系统功能与运行效果;了解竞争对手网站硬件升级换代和网页更新的周期;探讨竞争对手网站成功的关键因素,制定自己网站设计与管理的方案。

  3.新产品市场开拓分析。其目的是企业未来的发展方向,从中探讨本企业网站的市场定位是否合理及其发展趋势。内容包括分析新产品投人市场后用户的反映情况;了解新产品在不同地区的销售商机与潜在市场及可能扩展的程度;调查新产品对于不同的消费层次和消费需求所表现的特定市场的特征;研究与策划本企业推出该产品的创意与方案。

市场定位应该要注意哪些方面

  网上市场定位分析方法有:问卷调查法、空缺分析法、多向量分析法、优势对比法和网上链接统计分析法。例如在构建电子商务书店时采用有奖问答的方式,了解各个消费层次、年龄段、月收人和不同类型消费者的需要的图书品种,而该品种的潜在市场又在哪里等相关信息;采用链接的点击率分析法了解客户感兴趣的消费与需求。随着市场需求、国际和地区经济环境、技术发展的趋势、市场所在地互联网设施装备等因素的变化,电子商务网站的定位也要随之发生改变。例如,一些原来做Biota的网站,随着市场的变化,又发展成为BtoB类型的网站由于行业的特色与电子商务的特点,不同类型的网站在数量和地区的分布上是不均衡的。如在我国,计算机、通信设备、网络设备、软件业网站占21%,零售批发贸易业的网站占11.6%,机械及工业制品行业占6甲6%,公关、咨询、广告和市场研究等服务业占6甲3%。截至2001年1月,全国共有620家LSP,电子商务网站达1 500余家,其中上网零售商600余家,拍卖类网站100家左右,远程教育网站18家,远程医疗网站20家。国内BtoC网站有677家,持续运营的有205家,BtoB的网站有370家。其中,北京、上海、广东是电子商务网站聚集的城市。进行市场定位分析也要考虑这些特点,注重找到企业在行业及地区发展的竞争优势。